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“秃”如其来的千亿大生意

发布时间:2019-11-07 16:42:35 人气:1308

[本周的评选“它真的让人秃顶”正在从嘲笑变成现实。90年代后“秃顶”的兴起直接支撑了100亿头发移植市场。今天,当“颜值文化”盛行时,仍有许多潜力需要挖掘。据估计,整个毛发移植行业的潜在规模为3000亿元。欢迎阅读《秃头成一千亿大企业》

在被确定为“三型”脱发后,李楠决定进行头发移植。在学习了毛发移植的基本知识后,他开始大规模调查毛发移植组织的市场情况。在他看来,这是一条捷径。“试图掩盖他的光头完全是在挡住自己。他不能一辈子戴帽子吗?太丑了!”

今年25岁,他正处于人生的关键阶段。明年六月从研究生院毕业后,他将正式进入这份工作。"我以前没有特别注意,但是现在发际线真的很高."自我贬低的“天生秃顶”,他回忆到伊尤达健康,他似乎没有过浓密的头发时期,他的头发柔软,从童年到成年都站不起来。

李楠的故事比比皆是。新的氧气大数据显示,在2018年的“双十一”期间,全国普通医院出售了13300个毛发移植项目。这意味着,如果把一根头发比作一棵幼苗,那么可以种遍的稻田相当于124个标准足球场。

此外,我们不能认为毛发移植只是男性的“专利”。事实上,女性对毛发移植的需求不亚于男性。

去年8月,知名自媒体人胡辛束在微信文章中“自爆”。永和植发总裁兼首席执行官张瑜也清楚地记得,10多年前,当永和植发开始这项业务时,95%以上的客户是男性。现在,这个比例已经下降到70%,30%的头发移植客户是女性。

“在过去,毛发移植更多的是为了功能需要,如疤痕、烧伤和烫伤等。现在真正的毛发移植主要是针对90后,他们在60岁和70岁。当他们想找到工作和物品时,他们特别关心自己的形象,尤其是女性。头发移植更多的是为了审美追求,如发际线调整、美容技巧等。”在过去的20年里,张玉也经历了头发移植需求的变化。

与李楠自嘲的“天生秃顶”不同,胡辛束把自己的秃顶归因于“自己的工作”。

她解释说,“除了她自己遗传基因中秃顶的可能性之外,不规律的工作和休息是我秃顶的最大诱因。”长时间连续熬夜、不规律的工作和休息以及频繁的烫伤最终导致她的头部变薄。

林琳,一个90后的女孩,和胡辛束一起做媒体工作者,也在经历脱发。她从事这一职业已经两年多了。由于工作节奏快、压力大,加班和熬夜已经成为她的日常习惯。结果,脱发变得越来越严重。现在,清洗床单和厕所已经成为她的日常工作。

“真秃头”的嘲笑似乎正在变成现实。林林只是脱发大军中的一员。根据卫生保健委员会公布的脱发人口调查数据,我国脱发人口已超过2.5亿,表明平均每六个人中就有一人患有脱发。

脱发曾经是40岁以上中年男性的“专利”,但现在越来越多的90后“长江后浪推前浪”已经成为中国脱发的主力军——2019年初,“健康160”发布的医学数据显示,90后用户咨询脱发的比例已经超过50%。

“90后将成为脱发的主要群体,这实际上是一个错误的主张。毕竟,上世纪90年代出生的人都快30岁了。”张宇向益佑达健康指出,越来越多的人患有脱发症。首先,许多人饱受工作和休息问题的困扰。其次,随着互联网的发展,计算机和其他电子产品对人们的辐射也相应增加。

“在深圳,大部分前来咨询脱发问题的人都集中在南山科技园。他们中的许多人是程序员。他们很年轻,几乎没有头发了。那些从事互联网行业的人压力太大了!”张颖在深圳一家专门的毛发移植医院工作,他半嘲讽半同情地说道。

事实上,导致脱发的因素很多,如精神压力过大、熬夜、饮食不规律、细菌感染等。此前,《广州日报》报道称,一名13岁的初中女生因学习压力过大而脱发。当她去医院时,她的头发被脱光了,甚至她的眉毛和睫毛也不见了。

张颖从根本上向尤达健康解释脱发的原因。大多数脱发患者都是雄性脱发。先天性缺陷存在于人体的前额和头部。还原酶和雄激素反应是由于后天因素产生的,这导致皮脂腺分泌皮脂和毛孔堵塞,从而导致脱发。

治疗脱发也有很多方法。生姜涂发、抗脱发洗发水、食疗、头皮按摩器和药物疗法都是目前市场上常用的方法。张颖说,脱发可以在早期通过这些改善措施得到抑制和恢复,毛发移植往往是最后的选择。

与他90后的同事口头安慰自己“我秃头,但我更强壮”不同,李楠在决定进行头发移植之前,开始尝试一些改善措施。市场上有几瓶声称专门治疗脱发的洗发水,但效果并不明显。头发是否应该剪掉?因此,毛发移植成了他掌握的最后一根“生命线”。

毛发移植不是字面上的毛发移植,而是指毛囊移植。毛囊是隐藏在头皮下的毛发生长源,肉眼无法直接看到。事实上,毛发移植的原则是“推倒东墙,填平西墙”。健康的毛囊从后脑勺和耳朵两侧提取出来,然后移植到前额或头部的秃头部位。一般来说,一个毛囊可以长出1到4根头发。

根据技术上的差异,目前实现毛发移植的主要途径有两种:fut技术通过切断头皮瓣来提取毛囊。毛囊提取后,需要在毛囊提取部位用针缝合伤口,手术后留下线形疤痕。Fue技术是通过显微仪器从脱发患者的供体部位提取毛囊,包括“取毛”、“钻孔”和“种植”三个步骤。

张颖说,国内机构基本上采用燃料无痕技术。根据毛囊单价,手术成本是毛囊单价和植入毛囊数量的乘积。一般来说,植入毛囊的数量与所需毛发植入区域的大小有关。毛发植入面积越大,需要的毛囊越多。

根据接受治疗的医生的声明,被确定为“M型三型”的李楠属于更严重的一类,植入了1200多个毛囊。

根据医生的报价,组织中每个毛囊单位的价格根据具体技术的不同从10元到60元不等。如果你想选择专家,你需要额外增加50%的运营费用,而如果你想选择资质更高的专业技术团队,成本是100,000加上运营费用。换句话说,如果李楠想完成头发移植,至少要花12000元。

尽管他“缺钱”,也没有稳定的收入来源,但李楠坚信“现在太丑了”。如果你不允许它发展,它肯定比毛发移植的情况更糟糕”。他暗暗下定决心,“去那里绝对有必要。让我们看看什么时候”。至于昂贵的毛发移植费用,他也很乐观,“还有分期付款!”

对美丽的迫切需求背后隐藏着经济实力——这种心态在“心碎”脱发人群中并不少见。他们通常只关心这样一个事实,即他们种植的发型管不起作用,设计也不美观。花费多少似乎并不重要。

根据阿里尔咨询(Ariel Consulting)发布的2018年中国植发行业研究报告,消费者在选择植发组织时有六大因素要注意。第一个因素是术后的效果,比如植发后的存活率和美观程度,而价格预算则被排在最后。一些接受调查的用户甚至直言不讳地说:“效果占70%,我会尽可能多地支付。”

年轻人不能拒绝漂亮的皮肤,毛发移植机构也不会拒绝生意。

在这些“不缺钱”的年轻人的支持下,非必要的医疗项目变得必要,毛发移植行业也迎来了一场爆发。根据该行业的一组半公开数据,2018年在全国范围内进行了约50万次毛发移植,手术金额超过100亿元。

大麦微针植发(以前是科学研究的源头)的创始人李兴东见证了这个行业发展的全过程:20世纪90年代,当植发技术首次被引进时,公立医院的科室里没有人愿意做头发,它被分配给像他这样刚刚进入这个行业的年轻医生。后来,李兴东成为了该部门的一员,并在一个月内目睹了手术数量从几个增加到几十个、数百个和数千个。到目前为止,整个行业有更多的广告、更多的组织和更多的员工。

林琳还发现,在电梯、地铁、公交车站和公交车上,各种各样的毛发移植机构广告随处可见。"我们社区的电梯最近被新的毛发移植广告取代了。"

虽然它也是整形美容行业的一个主要分支,但毛发移植手术实际上不如整形手术好。它的技术含量通常较低,医生的人工成本也低得多。因此,尽管近年来经营成本增加,植发行业仍保持良好的利润率。毕连生首席执行官刘征曾直言,“可以说,95%的医疗美容机构的利润率不及毛发移植。”

在组织的淘金热下,这个巨大的市场也开始进入资本的视野。2017年9月,永和芝罘与中信实业基金达成战略合作,获得中信实业基金注资3亿元。三个月后,毕连生还从盖华首都获得了5亿元的战略投资。

在首都的祝福下,连锁总医院开始迅速扩张,医院数量扩大到30多家。此外,一些医疗和美国机构相继增加了毛发移植部门,当地非连锁专业毛发移植医院的数量也激增。据统计,在中国工商行政管理局注册的毛发移植机构已达42,000家。

目前,植发行业已经呈现出这样一种格局:永和植发、碧莲生、大麦(科研的原始来源)等国家植发连锁组织已经早早进入市场,逐渐形成了约35%的市场份额。各省市地方毛发移植机构设置门槛低,操作灵活,约占30%的市场份额。综合医疗和美国机构也不愿落后,市场份额约为25%。其余10%的市场份额由公立医院的毛发移植部门控制。

关于目前的市场规模,张宇认为,“竞争还没有进入如此激烈的阶段,市场规模还没有得到充分的探索。”

事实上,这也是业内普遍认可的。此前,一些投资者直言不讳地表示,在100名脱发患者中,不到3人选择了毛发移植。这个市场的潜在规模要大得多。

盖华首都医疗基金合伙人罗颖粗略估计:“中国有13亿人口,保守估计有6亿男性。20至50岁的男性约占3亿人口的一半。在这3亿人中,保守估计有5%适合毛发移植,即1500万人。去年手术数量仅占总市场的3%,这还不是女性的需求。该行业的客户数量从20,000到30,000不等。如果这个数字是20,000,这个行业的潜在规模是3,000亿。”

作为消费者,李楠不太关心长远。目前,令他尴尬的是微针技术、点阵加密技术、fue1.0、fue2.0……...各种新技术和专利令人眼花缭乱。他应该选择哪一个?

“毛发移植没有高科技。目前,只有两种国际公认的毛发移植技术,fut和fue。张宇向益友达健康指出,目前中国市场上可能有100多种技术,但事实上,它们更多的只是针对医院的包装营销宣传。以上两种方法是迄今为止毛发移植技术发展中唯一使用的方法。

尽管人们认为“没有头发移植肯定更糟”,但李楠还没有为头发移植制定正式的时间表。事实上,他仍然对头发移植有疑问。例如,在他50岁或60岁之后,如果他种的头发是黑色的,而另一根头发是白色的,会怎么样?如果没有植发的那部分掉得比植发区域快,我该怎么办?

“但也许在那个年龄,我不会像现在这样关注我的头发。”在提出疑问后,他开始乐观地敞开心扉。

根据受访者的需要,李楠、林琳和张颖是假名。

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